La prospection est incontournable, tant pour développer les ventes directes que les ventes indirectes.

Pourtant, elle est mal aimée par les équipes commerciales qui rechignent souvent à cet exercice.

Comm’Back lance un nouveau service pour doper la culture de chasse des équipes commerciales et trouver de nouveaux clients via la prospection : le Blitz Day.

Cette journée de prospection à laquelle participe l’ensemble du personnel ayant un contact direct avec les Prospects/Clients (commercial, marketing, service clients…), coaché par un expert du téléphone, incentive à la clé, est une solution innovante pour doper les ventes à moindre coût !

Booster son développement commercial

Développer une culture de chasse performante au sein d’une équipe de vente est la meilleure garantie d’un développement régulier et harmonieux des performances commerciales d’une entreprise.

Le principe du Blitz Day est de produire des leads qualifiés à un coût raisonnable, tout en revalorisant l’exercice de la prospection. 

Organisation d’un Blitz Day efficace

Comm’Back propose une méthodologie unique et une offre clés en mains :

• Préparation des cibles, des fichiers d’appels et des trames d’entretien : Cette étape comprend la mise à disposition des Bases de données End Users / Pro et des fiches Leads, ainsi que le Profiling qui permet de construire la liste des sociétés les plus à même d’être intéressées par l’offre proposée lors du Blitz Day ;

• Organisation de la journée de prospection avec notamment un brief d’évangélisation proposé par Alain Perez, fondateur de Comm’Back et spécialiste reconnu du Marché IT depuis plus de 15 ans. Le brief a pour but de bien faire comprendre l’importance de la prospection commerciale et les étapes d’une campagne d’appels sortants réussie ;

• Coaching par Alain Perez des participants ;

• Fourniture de l’incentive destinée à la personne ayant pris le plus de RDV (Wii, Ipod Touch…).

D’ores et déjà des Success Stories

Plusieurs Blitz Days ont déjà été organisés et les résultats parlent d’eux-mêmes :

• Alsatel

Métier : Intégrateur de solutions globales de communication

Objectif : Prise de RDV sur des grosses PME régionales

Résultats : 78 RDV avec 12 personnes (1 Blitz Day)

• TTE Transel

Métier : Intégrateur télécoms et réseaux

Objectif : Prise de RDV sur des PME en IDF, PACA et Rhône-Alpes

Résultats : 60 RDV avec 12 personnes (1 Blitz Day)

• Wan Lease

Métier : Location évolutive dédiée aux partenaires informatiques

Objectif : Prise de RDV sur des VAR

Résultats : 18 RDV avec 6 personnes (1 Blitz Day)

Pour Alain Perez, « en partant du vieux principe qu’il est toujours plus intéressant d’enseigner la pêche plutôt que de fournir du poisson, redonner aux forces de vente les qualités nécessaires à la recherche de nouveaux business sera un enjeu majeur en 2009 ! »